起業

倒産理由として人手不足が急速に高まっています。少しでもブラックな企業には人が寄り付かず事業運営の継続は難しくなりつつあります。これまで通用してきた事が通用しなくなるこれからの時代、起業の失敗リスクを抑えるためには、厳しめの事業計画を作成することが不可欠となる。

起業における営業は難しいと考えられがちであるが、昔ながらのプッシュ戦略一辺倒というわけではない。まずはプル戦略で潜在顧客を引き込み、そこからショートカウンターで端的なプッシュ戦略で自社のメリットを短時間で伝えるのがセオリーになりつつある。それならばできそうだと思えれば、是非起業を目指すべきでしょう。

起業時にその企業の最後を見据えて設計することが重要である。基本的にはIPOかM&Aであり、それにより、顧客以外の誰に向けて企業価値を作りこんでいくべきか変わっていくからである。日本はIPOが主流ではあるが、IPOにも難点があり、理想の姿探しは意外に大変である。

現役起業家や役員が大学院でMBAを目指して学びなおしをするケースが増えている。その背景には、人脈作りもあるが、学びなおしにより、自学自習で学んだ不完全な知識を完全なものとすることにより、活動の幅を大きく広げる意義が大きく、推奨されるものである。

コロナ禍で暇な時期に楽をした従業員が、客足が回復しても働かないというケースが増えている。暇な時期だからといって楽させてはならず、新商品の考案会や、意見交換会を通じた相互理解を深めることにより、従業員により自社を知り、前向きになってもらう必要がある。

起業を一人で行うか複数人で行うか悩みどころであるが、まずは一人で始めるのをお勧めする。一人であれば業務量に応じてコスト調整がしやすく、リスクも合わせて調整しやすいからである。追って信頼を積み重ね、仲間を集めていくのが合理的な起業シナリオである。

シンクビッグという言葉があります。起業時には大きく考えることが大事だということで、これはその通りです。最初から小さくまとめようとすると、起業は小さくしか育てません。まずは大風呂敷を広げて、実際の行動段階でこれを常識的にまとめていくことが起業のセオリーです。

起業リスクに仲間とうまく連携できないというものがある。各自が主張しすぎると意思決定のスピードが落ち、縦割り組織で他部署に無関心であっても組織はうまく機能しない。そこで、顧問を横串にして、意思決定のスピードを維持しつつ、仲間同士の連携を図ることを推奨する。

外部からのノウハウ獲得の手段はいくつかあるが、そのばで消えてなくなるセミナーなどの「授業」はお勧めしない。内容を理解できるまで繰り返し視聴できる本やYouTubeが効率的であり、外部から顧問を招聘して実践的に学ぶことも良い手段の１つである。

起業当初はPRが大事である。PRとは企業が有する様々な関係性を前向きに発展させていくマネジメントのことを指す。鬱陶しいクレーマーにも丁寧に接し、数少ない関係先を有する相手が少しでも多く、自社に対価を支払ってくれる方向に動かすことが大事である。