起業

企業パーパスの設定が重要です。いきなり策定するのは困難ですが、ある程度のターゲット層と提供内容が定まってきた段階で、その層への貢献を通じて社会に何をもたらすのかをしっかりと考え込んでおくことで、後の迷う局面で道を踏み外すリスクを低減できる。

起業にはまずはアイディアが必要だが、ゼロから考えるのではなく、既存の事業の改良を考えるべきである。次に確保すべきは技術・仲間であるが、仲間の方が運頼りになりがちであるため早めに集め始めた方がよいかもしれない。事業計画が描ければ資金確保はそう難しくない。

起業は失敗したくないため、どうしても顧客ニーズや他の成功者の手法に注目がいきがちですが、主語はあくまで自分です。自分にできて得意なことをどう提供していくかという観点で起業は考えなければ失敗しがちであり、また、無理をしても長続きしません。

起業当初は、その企業は何を社会に提供するのか、「ミッション」を明確にすることが大事です。これにより、従業員一人ひとりが考えながら、一体的により良い方向へ歩んでいくことが可能となります。ミッションはわかりやすく、かつ、オリジナリティを出す必要があります。

起業当初もＳＤＧｓに的を絞って取り組むべき場合があります。まずは自社の持続可能性の確保、次に地域のニーズに答えての地域のＳＤＧｓ、さらにサプライチェーンの共存を目指す取引相手とのSDGｓ。通常業務へのプラスアルファは大変ですが、こうした取り組みにより企業の地盤はより確かなものになります。

起業時の売上は大変不安である。ありきたりな商品を提供する場合、対象を絞り込んで顧客層の満足の最大化に努めるべきであり、品質の高い商品を提供する場合、早めのＰＲ戦略が有効である。いずれにせよサービスの充実とアンケートの活用は必須である。

初年度の売り上げに不安を抱いている方には「部分開業」をお勧めする。本業と副業のように生活資金を確保しながら、売上目標が達成できる範囲で小さくビジネスを始めてノウハウを蓄え少しずつ大きくしていく手法である。これによりいきなり本開業するリスクが低減できる。

倒産理由として人手不足が急速に高まっています。少しでもブラックな企業には人が寄り付かず事業運営の継続は難しくなりつつあります。これまで通用してきた事が通用しなくなるこれからの時代、起業の失敗リスクを抑えるためには、厳しめの事業計画を作成することが不可欠となる。

起業における営業は難しいと考えられがちであるが、昔ながらのプッシュ戦略一辺倒というわけではない。まずはプル戦略で潜在顧客を引き込み、そこからショートカウンターで端的なプッシュ戦略で自社のメリットを短時間で伝えるのがセオリーになりつつある。それならばできそうだと思えれば、是非起業を目指すべきでしょう。

起業時にその企業の最後を見据えて設計することが重要である。基本的にはIPOかM&Aであり、それにより、顧客以外の誰に向けて企業価値を作りこんでいくべきか変わっていくからである。日本はIPOが主流ではあるが、IPOにも難点があり、理想の姿探しは意外に大変である。