コンサルティング

現状維持の目標設定は緩く感じられるときもあるが、外部環境が逆風の際や、コアメンバーを攻めの部署に集めた際などには適切である。目標設定は重要であり、こうした変化をふまえた常識的な対応が不可避である。

二刀流は大谷選手だから実現できたのであり、軽々しく目指すべきではない。社会に求められるのは高い専門性であり、まずは１つめの専門性を磨くことに注力するのが唯一無二の答えである。大谷選手になりたければまずは打者か野手か一方で最速でプロレベルに専門性を磨く必要がある。

キャベツが値上がりして回鍋肉が出せない場合、提供を中止するか値上げするかが一般的であるが、他にも手法はいくつかある。短期的なキャッシュフロー戦略だけでなく、中長期的な戦略も含めて検討することが望ましい。

ある商品が売れても、その価格を維持しようとするのは悪手で、原価が増大する流れに合わせてうまく営業も駆使しながら、値上げをしていくかが大きなポイントとなる。原価は右肩あがりであり、これに合わせてどう値上げのタイミングを図るかにかかっている。

スクウェアエニックスが計上したコンテンツ廃棄損は、先行開発の難しさを物語っている。シーズベースではなく、次にどのようなゲームが流行るかを想定して、マーケットインの志向を開発者にも植え付けて、合理的な開発活動を行っていく必要がある。

サブスクリプション契約は有効だが、そろそろ離脱が増え始めています。そこで、サブスクはいったん解約したうえで、都度販売に切り替えてAIで自動提案することにより、LTVを最大化することがこれからの大きなトレンドとなるでしょう。

サブスクは買手が期間設定するが、売手が設定するシステムにもメリットがある。仕入が不安定な状況下で安く仕入れられるときだけ安く売るシステムは顧客側にもメリットがあり、これを通じて商品の魅力を伝え、追加購買を促せると大成功である。

コンビニとチョコザップは、同様に近さを訴求するが戦略は全く異なる。コンビニはスーパーなどに対して、近くて便利である点を活かして来店頻度を上げる。チョコザップはターゲット層を工夫して新しい需要を生み出している。戦略次第で「近さ」の活かし方は異なる。

需要予測をデータサイエンスを活用して丁寧に行えば売れ残りはかなり減らすことができる。買取型での売れ残りはすべて損失になるが、これをすべて仕入側に負担させると法律違反となるおそれもあるため、一定の値引き再販売は容認せざるをえない。

中途採用市場は激化しており、転職エージェント丸投げは悪手である。欲しい人材像を明らかにしてスピーディに対応する体制をまず整えることが、エージェントを活用しながら中途採用市場を制する大きなカギである。