コンサルティング

金額交渉では感情よりも論理が重要です。内部基準や判例、ガイドラインなどの“見せかけの根拠”に惑わされず、自らの立場を基準・算定方法・事実関係に基づいて説明できるかが成否を決めます。冷静なロジックこそ、信頼される交渉の力です。

転売屋による大量購入と高額転売は深刻な問題を引き起こしています。購入制限は実効性が乏しく、時差購入や価格差設定、対面販売の徹底など実効性ある対策が求められます。人気商品の販売業者には、転売屋を抑止し消費者へ正しく商品を届ける責務があります。

需要と供給は常にミスマッチを抱え、時に人為的な価格操作も起こります。自然な需要と供給の変動は避けられません。消費者は柔軟に価格変動を受け入れ、政府は不自然な供給操作を規制する仕組みを整えることが、市場の持続可能性に不可欠です。

労働生産性を高めるには休暇の過ごし方が重要です。心の充実を意識して過ごすことが月曜の活力につながります。一律支援よりも、自由な休暇活用を尊重する風土づくりが必要です。拘束ではなく自然に良い習慣が広がる雰囲気こそが組織の成果を高めます。

成長期の企業は安い仕事も受けがちですが人的リソースを圧迫し離職や士気低下を招く恐れがあります。重要なのは安い仕事を戦略的に活用しつつ、生産性とやりがいを軸に組織を運営することです。「安い仕事だけは請けない」姿勢が持続的成長のカギとなります。

日本企業は内部留保を重視しがちですが、資産は持つだけでは成長に寄与しません。KPI設定を通じて戦略的に活用し、積極的な金融資産、設備、人材などへの投資を通じてフローを生み出す仕組みを構築することが、企業の持続的発展に不可欠です。

生成AI普及によりホワイトカラー職が減少し、アメリカでは就職氷河期が再来しています。被用者は依存と未習熟の双方がリスクであり、使用者も人材育成困難や人件費高騰に直面します。教育・スキル強化・早期育成が今後の適応策となります。

コンサルティングは誰でも名乗れる職業ですが、良し悪しの差は歴然です。本稿では、課題の本質を見抜く力、自身が助けになれるかの判断、解決策の提示、中長期的視点の重要性といった、良いコンサルティングに欠かせない基礎の基礎を解説します。

採用活動は経歴や職歴に関する数値だけでは応募者の本質を見抜けません。経歴は面接で深掘りし、数値は質と背景を確認し、倫理性やリーダーシップも評価すべきです。面接は仮説検証の場とし、多面的に判断することが重要です。

コーヒー中心のカフェ市場が飽和する中、緑茶などを提供するカフェが増加しています。高価格商品の提供やテーブル席の増加などにより飽和気味の市場において新しい価値を提供して差別化を図り、物価高の中でも品質向上と客単価上昇を両立させています。