事業再生

聘珍樓は高級ブランドとして認知され、ビジネスパーソンの会食の場などとして活用されていた。しかしながら、高級ブランドであるがゆえにその維持コストも高く、他方でコロナ禍以降の顧客の動向の変化に対して柔軟に対応できなかったため、倒産に至った。

コンプライアンス違反による倒産も増加している。「詐欺」に近い行為となるとたとえ１度でも信頼回復が難しくなり、倒産一択となってしまいます。対策は１人のキーパーソンに権限や責任を集中させないことと、組織全体の遵法意識を醸成していくことです。

従業員退職型倒産が増加しています。会社の業務を回すうえで、必要不可欠なキーパーソンが辞めてしまうことで現場が回らなくなってしまうパターンで、こうしたキーパーソンの評価を適切に行うほか、病気や事故なども含めて総合的にリスクヘッジが必要である。

破産の兆候をつかむのは難しいが、やたらと前払いを求めてくる企業は怪しく、そのほかにも、経費削減の傾向がみられると危険であるため、契約をできる限り先延ばしして、その間にネット上の口コミ等を通じて倒産の危険性がないかを把握することが必要である。

悪質なM&Aでは営業CFがマイナスであるなどの理由をつけて外部コンサルを多数入れて現金預金だけ吸い上げて破産させるケースが多い。そのため、安易にM&A先を信じずに、相手とコミュニケーションを尽くして、その意図を把握することが不可欠である。

中小企業の倒産増加の要因としては、コロナ期の負債を返せないことが大きく、さらにその要因をたどると、人材不足や、市場縮小なども理由として考えられる。対策としては早めに資金繰りや収益性の判断ができる専門家に相談し、対策を講じることである。

倒産は全社一括でするものと思いがちであるが、部門ごとの収益性を確認して、収益性のある部門は切り離して（カーブアウト）外部にM&Aすることで活かすことができ、その方が従業員を一部守れ、弁済率も上がり企業にも債権者にも有益である。

米不足が社会問題となってるが、漬物と煎餅業界の窮境原因は異なる。米飯とセットの漬物は母体の需要減が影響しているが、米飯需要は大きいため品質向上が課題である。これに対し、煎餅は原材料費削減が課題で、古米の活用やトッピングの調整が有効である。

焼肉屋の窮境原因は輸入肉の高騰であるがそこに注目し過ぎてはならない。製造プロセス全体で原価低減を実施したうえで、その後に適切な価格を再設定することが不可欠である。そして顧客の感じる価値を見直し、顧客に提供する付加価値をコスパ最適に調整すべき

歯科医院などが倒産増加傾向にあります。過当競争が原因ですが、狙う顧客層を絞り込めばまだまだ何とでもなります。特にビジネス層は医者をあまり利用しておらず。忙しいこの層に使いやすいサービスを提供するだけで全く状況は変わってくると思われます。