ホライズン総合研究所

働いても収益が悪化する企業は、売上至上主義に陥り収益性を見落としていることが多いです。商品別利益率や間接費配賦、セット販売の実質利益を精査し、低収益分野から撤退して利益体質へ転換することが、持続的成長の鍵となります。

モノ単体の販売は差別化が難しく、消費者の購買意欲を刺激しづらい時代です。ストーリーやイベント、体験、付加価値などを通じて「買う理由」を創出し、商品に特別な意味を与えることが、販売促進の最重要戦略となります。

創業期は認知獲得の苦労が大きいが、真に難しいのは成長期です。繁忙による品質低下や顧客離れを防ぐには、顧客満足を最優先に据えた規範と体制整備が不可欠です。理念を失わず、忙しさの中で丁寧さを保てる企業こそ、持続的な成長を実現します。

離婚問題を感情のまま進めると、不発や混乱に終わることが多いです。証拠を押さえ、離婚原因を形成し、論理的に協議を進めることで、相手を納得させ確実な成果を得られます。離婚は感情ではなくロジックで計画的に進めることが成功の鍵です。

黒字廃業が増える中、経営者の健康寿命や後継者不足が事業存続の鍵を握っています。事業承継は60代から計画的に取り組むことが重要です。健康寿命を基準に逆算し、従業員や取引先に迷惑をかけない「責任ある撤退」を設計することが、現代経営者の使命です。

金額交渉では感情よりも論理が重要です。内部基準や判例、ガイドラインなどの“見せかけの根拠”に惑わされず、自らの立場を基準・算定方法・事実関係に基づいて説明できるかが成否を決めます。冷静なロジックこそ、信頼される交渉の力です。

名刺交換では数を意識して同じ名刺を何度ももらうなど、相手の理解が疎かになっていることが多いです。この対策として、名刺交換時にしっかりと相手を理解することが大事で、相手を理解したら実際に仕事を依頼してみることで仕事のギブアンドテイクが回る。

「性格の不一致」は誰にでも存在しますが、離婚に至るのは生活基盤を揺るがす深刻な不一致です。人の性格は変化し続けるため、まずは話し合いで調整できるかが重要です。我慢が限界を超える場合、介護や子どもへの影響を含めて冷静に判断する必要があります。

物価高と人手不足は一過性ではなく中長期的に続くと見込まれます。企業は５年後の自社商品の価格を具体的に想定し、その水準に見合う付加価値を作り込む必要があります。値上げを戦略的に行うことで、持続可能な経営を実現することが可能となります。

転売屋による大量購入と高額転売は深刻な問題を引き起こしています。購入制限は実効性が乏しく、時差購入や価格差設定、対面販売の徹底など実効性ある対策が求められます。人気商品の販売業者には、転売屋を抑止し消費者へ正しく商品を届ける責務があります。